به گزارش اکو اقتصاد، حسین صبوری، در کنفرانس پرسش و پاسخ آنلاین با سهامداران، با اشاره به برخی ادعاها در زمینه سودهای کلان فروشگاه‌های زنجیره‌ای از محل کالاهای ضروری، گفت: مکانیزم کارکرد فروشگاه‌های زنجیره‌ای، به صورتی است که تمام فرآیندهای ورود و خروج کالابه انبار و فروشگاه، اطلاعات و قیمت کالاها، علاوه بر ثبت در سیستم‌های فروشگاه‌های زنجیره‌ای، به سامانه‌های دولتی نیز منتقل می‌شود.

اطلاعات کالاها در فروشگاه‌های زنجیره‌ای شفاف و قابل رصد است
وی با بیان اینکه ورود و خروج کالاهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای، پس از ثبت در انبارها، ظرف چند ساعت به «سامانه جامع انبارهای وزارت صمت» منتقل می‌شود، گفت: از سوی دیگر اطلاعات میزان و قیمت خرید و میزان و قیمت فروش کالاها، در «سامانه جامع تجارت»، ثبت می‌شود. بر این اساس، تمام اطلاعات مربوط به گردش کالایی اقلام در فروشگاه‌ها، از طریق سامانه‌های فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سامانه‌های مختلف حاکمیتی قابل سنجش است.

صبوری تاکید کرد: بنابراین ورود و خروج کالا به انبارها در سامانه جامع انبارها، اطلاعات خرید و فروش کالاهایی که مشمول ارز ترجیحی هستند، در سامانه جامع تجارت و تمام فاکتورهای فروش در سامانه مودیان مالیاتی ثبت می‌شوند و از طریق سامانه‌های مذکور می‌توان متوجه شد که یک فروشگاه زنجیره‌ای، در یک تاریخ مشخص، از هر کالا چه میزان موجودی داشته و آن را به چه قیمتی فروخته است.

روایت مدیرعامل افق کوروش از موجودی روغن در زمان تغییر نرخ ارز
یکی از مهم‌ترین محورهای کنفرانس پرسش و پاسخ با سهامداران افق کوروش، طرح موضوع درباره موجودی روغن شرکت در زمان تغییر نرخ ارز در دی‌ماه ۱۴۰۴ و احتمال اثرگذاری این تغییر بر سودآوری افق کوروش بود.

صبوری در پاسخ به این پرسش اظهار کرد: در دی‌ماه سال گذشته، هم‌زمان با تصمیم مربوط به تغییر نرخ ارز، روند تولید روغن در کشور برای مدتی متوقف شد و موجودی روغن در سطح زنجیره تأمین کاهش پیدا کرد.

وی گفت: موجودی روغن افق کوروش در آن مقطع، با احتساب موجودی انبارها و فروشگاه‌ها، حدود ۵۴۰ تن بود. این میزان با توجه به فروش روزانه حدود ۳۰۰ تُن روغن در شبکه فروشگاهی افق کوروش، معادل تقریباً 2 روز فروش عادی شرکت بود.

مدیرعامل افق کوروش افزود: در ۱۷ دی‌ماه ۱۴۰۴، با تغییر نرخ ارز و اعلام قیمت‌های جدید، قیمت روغن نیز افزایش پیدا کرد که پس از این تغییر، مجموعاً بیش از 1000 تن روغن را با نرخ قبلی به فروش رساندیم؛ به طوری که 540 تن روغن قیمت قدیم را با همان قیمت به فروش رساندیم و حدود 500 تن روغن با قیمت جدید را نیز با قیمت قدیم به فروش رساندیم. این موضوع کاملا قابل راستی‌آزمایی است.

وی تاکید کرد: به همین دلیل، در دی‌ماه 1404، فروش روغن در افق کوروش با زیان مواجه شد. صراحتا اعلام می‌کنم که افق کوروش حتی یک ریال سوءاستفاده یا منفعت از بابت افزایش نرخ ارز، در موضوع روغن نداشته است. اطلاعات مربوط به موجودی، خرید و فروش روغن و قیمت‌های اعمال‌شده، از طریق اسناد و مدارک شرکت قابل بررسی است. ما آمادگی پاسخگویی و ارائه اطلاعات مستند مربوط به این موضوع را به تمام نهادهای نظارتی و قضایی داریم. تأکید می‌کنم که این موضوع به صورت مستند و بر اساس اسناد مدارک، قابل اثبات است، نه بر اساس داستان‌سرایی‌هایی که انجام می‌شود. افق کوروش، نه‌تنها حتی یک ریال سوءاستفاده از موضوع روغن و ارز ترجیحی نداشته، بلکه در این حوزه، با زیان هم مواجه شده است.

تأثیر تورم بر سود افق کوروش
یکی از محورهای مهم این کنفرانس، پرسش سهامداران درباره تأثیر تورم بر سودآوری شرکت بود؛ موضوعی که مدیرعامل افق کوروش با تشریح تفاوت مدل اقتصادی خرده‌فروشی با فعالیت تولیدکنندگان و واردکنندگان به آن پاسخ داد و اظهار کرد: در برخی کسب‌وکارها، افزایش قیمت دارایی‌ها یا موجودی کالا می‌تواند به افزایش قابل‌توجه سود منجر شود. برای مثال، ممکن است یک واردکننده، کالایی را با قیمت مشخص خریداری کرده و پس از افزایش قیمت‌ها، آن را با نرخ بالاتری می‌فروشد، اما سازوکار فعالیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای با چنین مدلی تفاوت دارد.

افق کوروش مکلف به فروش کالاها به قیمت مندرج بر روی محصول است
صبوری افزود: در افق کوروش و سایر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، ما مواد اولیه خریداری نمی‌کنیم که قیمت فروش آن مشخص نباشد، بلکه تمام کالاهایی که از سوی افق کوروش خریداری می‌شود، قیمت فروش بر روی آن «جت پرینت» شده است و ما مکلفیم کالاها را با همان قیمت مشخص و مندرج بر روی محصول، به فروش برسانیم. بنابراین، افزایش قیمت بازار به این معنا نیست که شرکت می‌تواند هر کالایی را که پیش‌تر خریداری کرده است، بدون توجه به ضوابط قیمت‌گذاری، با نرخ دلخواه بفروشد.

وی تاکید کرد: بنابراین وقتی کالایی با قیمت مشخص خریداری و وارد شبکه فروشگاهی شود، فروش آن تابع قیمت درج‌شده و مقررات مربوطه است. در نتیجه، افزایش قیمت کالاها لزوماً به معنای افزایش حاشیه سود شرکت نیست.

صبوری با اشاره به عملکرد تاریخی افق کوروش و شفافیت صورت‌های مالی این شرکت، بیان کرد: سابقه انتشار صورت‌های مالی افق کوروش، در سامانه کدال، به بیش از ۱۰ سال می‌رسد و سهامداران می‌توانند روند حاشیه سود شرکت را در دوره‌های مختلف تورمی بررسی کنند.

جزئیات سود افق کوروش تا سال 1404
وی ادامه داد: سود خالص شرکت در سال‌های ۱۳۹۷ و 1398 حدود ۵.۷ درصد، در سال 1399 بالغ بر 5.5 درصد، در سال 1400، حدود 5 درصد، در سال ۱۴۰۱ و 1402 حدود ۵.۵ درصد و در سال 1403، حدود 4.8 درصد بوده است.

مدیرعامل افق کوروش افزود: در سال ۱۴۰۴، با وجود تورم بیش از ۱۰۰ درصدی در گروه مواد غذایی، حاشیه سود خالص شرکت حدود ۶.۱ درصد بوده است.

صبوری تأکید کرد: این ارقام نشان می‌دهد که نمی‌توان صرفاً با مشاهده افزایش قیمت کالاها، نتیجه گرفت که حاشیه سود افق کوروش نیز به همان نسبت افزایش پیدا می‌کند. بررسی صورت‌های مالی و نسبت‌های سودآوری شرکت، مبنای دقیق‌تری برای ارزیابی این موضوع است. تورم ممکن است از طریق افزایش حجم و مبلغ ریالی فروش، مبلغ ریالی سود شرکت را نیز افزایش دهد، اما این اتفاق الزاماً به معنای رشد درصد سود نیست. برای مثال، اگر مبلغ فروش و هزینه‌های مرتبط با آن، متناسب با تورم افزایش یابند، ممکن است حاشیه سود شرکت تغییر چندانی نکند.

وی افزود: بنابراین، برای ارزیابی عملکرد شرکت باید علاوه بر ارقام اسمی فروش و سود، نسبت‌های سودآوری، هزینه‌های عملیاتی و تغییرات سرمایه در گردش نیز مورد بررسی قرار گیرند.

چرایی وجود کالاهای دارای قیمت‌های متفاوت در فروشگاه‌ها
مدیرعامل افق کوروش در پاسخ به پرسشی درباره احتمال فروش کالاهای خریداری‌شده با قیمت قدیم به نرخ جدید توضیح داد: سازوکار معمول شرکت به‌گونه‌ای است که کالاهای موجود با قیمت‌های مشخص، مطابق ضوابط عرضه شوند و پس از اتمام موجودی قبلی، کالاهای جدید با قیمت‌های جدید در چرخه فروش قرار گیرند.

وی اظهار کرد: با این حال، در شرایطی که قیمت‌ها به‌صورت مکرر تغییر می‌کنند، ممکن است در برخی فروشگاه‌ها کالاهایی با قیمت‌های متفاوت وجود داشته باشد. در صورت بروز بی‌نظمی عملیاتی در یک شعبه، احتمال وقوع مواردی خارج از روال معمول نیز وجود دارد، اما چنین وضعیتی را نمی‌توان به‌عنوان سیاست عمومی و روال کلی شرکت در نظر گرفت.

صبوری افزود: موجودی کالاها، قیمت‌های خرید قدیم و جدید، میزان فروش و تغییرات قیمتی در طول دوره، اطلاعاتی هستند که می‌توان آن‌ها را بررسی و ارزیابی کرد. شرکت همچنین تلاش می‌کند با همکاری تأمین‌کنندگان و استفاده از دوره‌های تنفس در زمان تغییر قیمت‌ها، برای مدتی کالاهای جدید را با قیمت قدیم به فروش رساند تا حجم موجودی کالای قدیم به حداقل ممکن رسیده و مشتریان تمایز قیمتی را کمتر مشاهده کنند.

قیمت‌گذاری کالا در اختیار فروشگاه زنجیره‌ای نیست
افق کوروش، کالا را بر اساس قیمت مندرج بر روی محصول می‌فروشد

مدیرعامل افق کوروش در ادامه، درباره احتمال سوءاستفاده فروشگاه‌های زنجیره‌ای از تغییرات نرخ ارز ترجیحی و افزایش قیمت کالاهای اساسی توضیح داد: این تصور که فروشگاه‌های زنجیره‌ای به‌صورت مستقل قیمت کالاها را تعیین می‌کنند، با سازوکار واقعی قیمت‌گذاری در بسیاری از گروه‌های کالایی مطابقت ندارد. قیمت کالاها بسته به نوع محصول و مقررات مربوطه، ممکن است از سوی تولیدکننده، نهادهای مسئول یا مراجع ذی‌صلاح تعیین یا تأیید شوند.

صبوری ادامه داد: افق کوروش در جایگاه خرده‌فروش، کالا را بر اساس قیمت مصرف‌کننده مندرج روی محصول و ضوابط مربوطه عرضه می‌کند. شرکت نه دریافت‌کننده ارز ترجیحی برای واردات کالاهای مورد اشاره است و نه اختیاری برای تغییر قیمت آن‌ها دارد.

وی تأکید کرد: در نتیجه، برای ارزیابی عملکرد شرکت در زمان تغییر نرخ ارز، باید میان نقش واردکننده، تولیدکننده و خرده‌فروش تفکیک قائل شد و اطلاعات واقعی مربوط به خرید، موجودی، قیمت مصرف‌کننده و فروش را مبنای قضاوت قرار داد. بنابراین، نقش شرکت در این زنجیره، عرضه کالاهایی است که از مسیر تأمین‌کنندگان تهیه می‌شوند. تغییر نرخ ارز و سیاست‌های ارزی ممکن است بر قیمت تمام‌شده کالاها و شرایط تأمین اثر بگذارد، اما نباید نقش خرده‌فروش را با واردکننده یا تولیدکننده‌ای که مستقیماً از سازوکارهای ارزی استفاده می‌کند، یکسان دانست.

تمرکز افق کوروش بر توسعه کارآفرینی از طریق «فرانچایز»
صبوری با تشریح آخرین وضعیت عملیاتی و برنامه‌های توسعه‌ای شرکت افق کوروش، گفت: در حال حاضر 5390 فروشگاه فعال افق کوروش در کشور وجود دارد که از این تعداد، 3255 فروشگاه فرانچایز و 2135 فروشگاه نیز عادی است.

وی با اشاره به جایگاه شبکه فروشگاهی افق کوروش در صنعت خرده‌فروشی کشور، توسعه مدل فرانچایز را یکی از محورهای مهم راهبرد شرکت دانست و تأکید کرد: تمرکز شرکت عمدتا بر توسعه فروشگاه‌های فرانچایز است؛ چراکه افق کوروش یک پلتفرم کارآفرینی است که علاوه بر ارائه خدمات در حوزه فروش کالاهای باکیفیت و قیمت مناسب، کارآفرین نیز هست.

برنامه توسعه افق کوروش در سال 1405
وی از اشتغال 30 هزار نفر در افق کوروش خبر داد و گفت: تا پایان سال 1405، بالغ بر 5600 فروشگاه افق کوروش در کشور خواهیم داشت.

پیش‌بینی فروش ۴۳۰ همتی و سود ۲۴ همتی در سال ۱۴۰۵
صبوری در پاسخ به پرسشی درباره برآورد عملکرد مالی شرکت در سال جاری بیان کرد: برآورد ما این است که افق کوروش در سال ۱۴۰۵ حدود ۴۲۰ تا ۴۳۰ همت فروش داشته باشد. بر اساس این برآورد فروش و با توجه به درصد سود پیش‌بینی‌شده، انتظار داریم سود شرکت به حدود ۲۴ همت برسد.

مدیرعامل افق کوروش تأکید کرد: این ارقام، برآورد شرکت برای سال جاری است و تحقق آن‌ها به شرایط عملیاتی، وضعیت بازار، روند قیمت‌ها و سایر عوامل مؤثر بر فعالیت شرکت بستگی دارد.

شفافیت اطلاعات و امکان راستی‌آزمایی عملکرد افق کوروش
مدیرعامل افق کوروش، با تأکید بر اهمیت شفافیت در فعالیت شبکه فروشگاهی گفت: اطلاعات مربوط به عملکرد شرکت افق کوروش، ورود و خروج کالا، موجودی و فروش، از طریق اسناد و سامانه‌های مربوط قابل بررسی است.

وی افزود: صورت‌های مالی منتشرشده افق کوروش نیز امکان بررسی روند فروش، سودآوری و حاشیه سود را برای سهامداران فراهم می‌کند. ازاین‌رو، ارزیابی عملکرد افق کوروش باید با اتکاء به اطلاعات مستند و قابل راستی‌آزمایی صورت گیرد.

صبوری در پایان با تشکر از سهامداران و حاضران در کنفرانس، اظهار کرد: امیدواریم توضیحات ارائه‌شده توانسته باشد به پرسش‌های مطرح‌شده، پاسخ دهد و تصویر روشن‌تری از وضعیت عملیاتی، برنامه‌های توسعه‌ای و سازوکار فعالیت شرکت در اختیار سهامداران قرار دهد.

سهم 49 درصدی «فرانچایزها» از فروش افق کوروش
در بخش دیگری از این کنفرانس، صالح منصوری، عضو هیئت مدیره افق کوروش، در خصوص سهم فرانچایزها از فروش شرکت، گفت: در حال حاضر سهم فروش فرانچایزها 49 درصد است.

بیشترین تغییر قیمت در «روغن» و «برنج و گوشت وارداتی» طی سال گذشته
وی در خصوص گروه کالاهایی که بیشترین تغییر قیمت را در سال گذشته داشته‌اند، گفت: بیشترین تغییر قیمتی که طی سال گذشته رخ داد، در گروه کالاهای روغن، برنج و گوشت وارداتی بود که عمدتا ناشی از آزادسازی نرخ ارز ترجیحی بوده است.

افق کوروش هیچگونه ارز ترجیحی دریافت نکرده است
منصوری همچنین در پاسخ به سوالی در خصوص دریافت ارز ترجیحی از دولت برای واردات کالاهای اساسی، تصریح کرد: افق کوروش یک شرکت خرده‌فروشی است و هیچ مجوزی برای واردات مستقیم ندارد و طی کل دوران فعالیت خود، هیچ ارزی را بابت واردات دریافت نکرده است.

کالابرگ؛ سهم ۲۰ درصدی از فروش و فشار بر زنجیره تأمین کالاها
منصوری در خصوص سهم کالابرگ از فروش شرکت و وضعیت پرداخت وجوه مربوط به آن، گفت: در حال حاضر، سهم فروش کالابرگ از مجموع فروش افق کوروش نزدیک به ۲۰ درصد است.

وی با اشاره به تأخیر در تسویه وجوه کالابرگ بیان کرد: در ابتدای اجرای این سازوکار، پرداخت‌ها به‌صورت روزانه انجام می‌شد، اما در ادامه، فاصله زمانی پرداخت‌ها افزایش یافته و اکنون این تأخیر به بیش از یک ماه رسیده است. البته ما محدودیت‌های دولت و فشارهای موجود بر منابع نقدینگی را درک می‌کنیم، اما طولانی‌شدن دوره تسویه، زنجیره تأمین را تحت فشار قرار داده است.

منصوری تصریح کرد: با توجه به سهم قابل‌توجه کالابرگ از فروش شرکت، زمان‌بندی پرداخت وجوه اهمیت زیادی دارد. استمرار تأخیر در تسویه می‌تواند سرمایه در گردش موردنیاز برای خرید کالا، پرداخت مطالبات تأمین‌کنندگان و حفظ جریان عادی عملیات فروشگاهی را تحت تأثیر قرار دهد.

وی در پاسخ به پرسشی درباره فروش کالاهای خارج از فهرست تعیین‌شده در قالب کالابرگ گفت: افق کوروش صرفاً مجاز به عرضه گروه‌های کالایی است که در سامانه و از سوی مراجع رسمی و تصمیم‌گیر برای طرح کالابرگ تعیین شده‌اند.

وی افزود: شرکت در اجرای این طرح، تابع ضوابط ابلاغی است و در صورت بروز تخلف احتمالی در هر یک از شعب، موضوع مطابق سازوکارهای نظارتی بررسی شده و با شعبه متخلف برخورد می‌شود. مبنای فعالیت شرکت، رعایت مقررات و محدودیت‌هایی است که برای این طرح تعیین شده‌اند.

تشریح عملکرد شرکت توسعه کشت و صنعت
منصوری در پاسخ به پرسشی درباره برآورد سود شرکت توسعه کشت و صنعت اظهار کرد: در روند 6 ماهه سال جاری، فروش این شرکت به حدود ۳۱ همت رسیده است.

سیاست تقسیم سود؛ تأکید بر تداوم رویکرد حداکثری
منصوری در پاسخ به پرسشی درباره میزان تقسیم سود شرکت در سال ۱۴۰۵ اظهار کرد: میزان سود تقسیمی به شرایط شرکت و تصمیمات مربوطه بستگی دارد، اما روند چند سال گذشته افق کوروش بر تقسیم حداکثری سود متمرکز بوده است.

وی افزود: تلاش کرده‌ایم این رویکرد را در سال‌های گذشته رعایت کنیم و امیدواریم در سال جاری نیز با توجه به شرایط شرکت، امکان ادامه همین سیاست فراهم شود.